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Kapitel 4 · 7 Min.

Ihr Aktionsplan

Fünf Entscheidungen im Umgang mit China, eine Lektüre nach Branchen, Ihre ersten 100 Tage und die Methode, um dorthin zu kommen.

Die Entscheidungen

Fünf Entscheidungen im Umgang mit China

In China beschaffen oder ins Haus holen?

Welche in China gekauften Teile, Maschinen oder Prozesse könnten Sie durch eine geänderte Konstruktion zu vergleichbaren Kosten ins Haus holen?

Was wir gesehen habenHonor entwickelt 75 % seiner kritischen Maschinen selbst. Laut Roland Berger gehen rund 60 % der Kostenlücke auf die Konstruktion zurück (Automobil).

Eine zweite Bezugsquelle außerhalb Chinas?

Haben Sie für Ihre kritischen Komponenten eine zweite Bezugsquelle außerhalb Chinas, und was würde ein Ausfall kosten?

Was Sie wissen solltenSeit April 2025 unterwirft China den Export mehrerer Seltener Erden einer Lizenzpflicht , ebenso die Ausfuhr von Magneten, die sie enthalten. Auch europäische und amerikanische Zölle verändern die Rechnung.

Sich auf chinesische Roboter vorbereiten?

Haben Sie vor Ihrer nächsten Investition in Roboter, mobile Roboter oder Bildverarbeitung das chinesische Angebot geprüft?

Was Sie wissen solltenDer Fünfjahresplan 2026-2030 zählt die Robotik zu den strategischen Industrien, und die verkörperte KI zu den Zukunftsindustrien.

Partner oder künftiger Konkurrent?

Welche Ihrer chinesischen Zulieferer beherrschen Ihr Produkt gut genug, um Ihre Konkurrenten zu werden?

Was wir gesehen habenH&T, gestartet mit Leiterplatten, bereitet eigene Haushaltsgerätemarken vor.

Ingenieure nach Shenzhen schicken?

Welche Ingenieure schicken Sie zum Lernen vor Ort, wie lange, und wie organisieren Sie ihre Rückkehr?

Was die Delegation erwägtMehrere Mitglieder der Delegation wollen ein Büro in Shenzhen eröffnen.

Die Entscheidungen 2 und 3 ergänzen sich. Eine zweite Bezugsquelle außerhalb Chinas schützt die Komponenten, deren Ausfall Ihre Linien stoppen würde. Bei Ausrüstung wie Robotern oder Bildverarbeitung kann ein chinesisches Angebot in den Wettbewerb einbezogen werden, ohne diese Abhängigkeit zu schaffen, sofern Wartung und Ersatzteile in Europa gesichert sind.

Eine Entscheidung für Ihren Branchenverband

Umgekehrten Technologietransfer verlangen?

Wenn die fortschrittlichsten chinesischen Zulieferer in Europa produzieren oder verkaufen wollen: Welchen Technologietransfer verlangen Sie im Gegenzug, und was teilen Sie mit ihnen?

Gemeinsam mit Ihrem Branchenverband anzugehenChina hat ausländischen Herstellern lange einen chinesischen Partner mit mindestens 50 % vorgeschrieben. Der geplante europäische Industrial Accelerator Act (März 2026) sieht vergleichbare Bedingungen für chinesische Investoren bei Batterien und Elektrofahrzeugen vor.

Nach Branche

Ihre Branche: Exposition und erster Hebel

Branche	Exposition gegenüber chinesischer Konkurrenz	Priorität im Plan 2026-2030	Der wirksamste Hebel	In China gesehen
Automobil, Verglasung, Reifen	HochDer Anteil chinesischer Marken in Europa hat sich in einem Jahr verdoppelt.	GestrichenElektrofahrzeuge fallen von der Liste, die Branche hat Überkapazitäten.	Die Entwicklungszeit verkürzen	Ein Fahrzeug in 24 Monaten bei den neuen Herstellern, eine Kamera in zwei Tagen bei XPENG eingesetzt.
Elektronik, Hausautomation, Haushaltsgeräte	HochChinesische Zulieferer bringen eigene Marken heraus.	JaInformationstechnik der nächsten Generation	Partner oder Konkurrent, und Säule 1	H&T bereitet eigene Marken vor. Honor entwickelt 75 % seiner kritischen Maschinen selbst.
Mode und Textil	HochShein vernetzt 6.500 Zulieferer und öffnet sein System für europäische Marken.	Nein	Die Entwicklungszeit mit den Zulieferern verkürzen	Shein startet Lose von 100 Stück, geliefert in 3 bis 4 Tagen. Ein Kleidungsstück erreicht den Kunden 28 Tage nach dem Design.
Halbleiter (Werkstoffe)	MittelVon MERICS unter den nächsten betroffenen Branchen genannt.	JaIntegrierte Schaltungen, neue Werkstoffe	Säule 4: strukturierte Daten vor der KI	XPENG hat zuerst den Prozess verbessert, dann die Daten strukturiert und erst danach KI eingesetzt.
Pharma und Dermokosmetik	MittelMERICS nennt die Pharmaindustrie unter den nächsten betroffenen Branchen.	JaBiomedizin, Bioproduktion	Säule 1: Qualitätskontrolle per Bildverarbeitung im geschlossenen Regelkreis	Bei Honor korrigieren Kameras die vorgelagerten Maschinen, sobald ein Fehler auftritt.
Sportartikel und Handel	NiedrigBislang kein sichtbarer chinesischer Wettbewerber in Europa. Shein öffnet seine Kette bereits für europäische Marken.	Nein	In kleinen Losen starten, schnell nachliefern	Shein startet Lose von 100 Stück und liefert in 9 Tagen nach.
Luxusschmuck und Uhrmacherei	NiedrigMarke, Tradition und Verarbeitung bleiben europäische Stärken.	Nein	Säule 1: die kritischen Maschinen selbst entwickeln	Honor entwickelt 75 % seiner kritischen Maschinen selbst. Die Sichtprüfung bleibt menschlich, selbst bei den Besten.

Hohe Exposition: Chinesische Anbieter verkaufen bereits in großem Umfang in Europa. Mittel: von MERICS unter den nächsten betroffenen Branchen genannt. Niedrig: bislang kein sichtbarer chinesischer Wettbewerber in Europa.

Prioritäten des 15. Fünfjahresplans (2026-2030), nach CGTN und Table.Media.

Die vier Säulen

Ihre ersten 100 Tage, Säule für Säule

Säule 1Der Prozess

EntscheidungDie drei kritischen Maschinen oder Prozesse benennen, die intern beherrscht werden sollen.

KennzahlBeherrschte kritische Maschinen oder Prozesse (Frage 1)

Bestätigte Liste und ein Plan für jede Maschine

Säule 2Lean

EntscheidungDie Zeit von einer Idee aus der Fertigung bis zu ihrem Start messen und dann eine Freigabestufe streichen.

KennzahlZeit von der Idee bis zum Start, in Tagen (Frage 2)

Ausgangswert gemessen, dann Zeit halbiert

Säule 3F&E

EntscheidungIm Werksbudget einen Posten für Experimente reservieren und ein Projekt mit einer Hochschule starten.

KennzahlExperimentierbudget und gestartete Projekte (Frage 5)

Budgetposten beschlossen und erstes Projekt gestartet

Säule 4Die Daten

EntscheidungDie Daten einer Linie bereinigen und steuern und dort drei von den Bedienern gebaute KI-Anwendungen starten.

KennzahlKI-Anwendungen in der Produktion (Frage 7)

Ausgangswert gemessen, dann drei Anwendungen auf einer Pilotlinie

The method

Die Methode Schritt für Schritt, mit dem, was wir gesehen haben

Jeder Schritt wird mit Zeitplan ausführlich beschrieben inAnhang F.

1. The visionWochen 1 bis 2

Eine Seite: wo man gewinnen will, was das Werk ermöglichen muss, drei bis fünf bezifferte Prioritäten.

In China gesehenDer Fünfjahresplan, die Mission von BYD, die Roadmap von XPENG bis 2030.

2. The diagnosticWochen 2 bis 8

Die Zeiten von der Idee bis zum Start und vom Konzept bis zur Markteinführung messen, den Zustand der Daten, die kritischen Maschinen.

In China gesehenHonor auditiert jeden Zulieferer jedes Jahr. XPENG hat zuerst seinen Prozess stabilisiert.

3. Der Notre-Dame-PlanEnde von Monat 2

Drei Piloten, vereinfachte Regeln, Kriterien für Ausrollen oder Stoppen innerhalb des Quartals.

In China gesehenEine an einem Freitag angesprochene Idee startete am folgenden Montag.

4. Pilots and ritualsSechs Monate

Prozess, dann Daten, dann KI, gebaut von den Bedienern. Gewinne werden veröffentlicht und belohnt.

In China gesehenDie Reihenfolge, die XPENG gewählt hat. Vipshop hat ein unvollkommenes System gestartet und verbessert es im Betrieb.

5. SkalierungMonat sechs

Schrittweise Ausrollung, auf Basis eines vom Controlling bestätigten Gewinnregisters.

In China gesehenXPENG plant, seine Werke 2029 im Ausland zu replizieren.

Unsere Methode folgt der Reihenfolge, die wir bei unseren Gastgebern beobachtet haben: zuerst eine Richtung, dann schnelle Umsetzung. Sie unterscheidet sich in vier Punkten:

Ein Notre-Dame-Plan, der die Transformation von bestimmten Zwängen befreit

Das Ende des Dogmas „beim ersten Mal richtig“ in den Aufbauphasen

Eine KI, von und für die Fertigung gebaut

Ein Register der Einsparungen, vom Controlling bestätigt

60 %

Produktivitätsgewinne sind laut BCG mit KI und fortgeschrittener Automatisierung möglich³³

Laut BCG können KI und fortgeschrittene Automatisierung zusammen in manchen Tätigkeiten bis zu 60 % Produktivitätsgewinn bringen³³. Die vorgeschlagenen Schwellenwerte sind Beispiele, die an die Größe Ihres Unternehmens anzupassen sind.

Quellen

33. BCG und BCG Institute, How the Factory of the Future Is Reshaping the Economics of Manufacturing, 2026.