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Capitolo 4 · 7 min

Il vostro piano d'azione

Cinque decisioni da prendere nei confronti della Cina, una lettura per settore, i vostri primi 100 giorni e il metodo per arrivarci.

Le decisioni

Cinque decisioni da prendere nei confronti della Cina

Acquistare in Cina o reinternalizzare?

Quali parti, macchine o processi acquistati in Cina potreste riportare internamente a costo comparabile, cambiando la progettazione?

Cosa abbiamo vistoHonor progetta il 75% delle sue macchine critiche. Secondo Roland Berger, circa il 60% del divario di costo viene dalla progettazione (automotive).

Una seconda fonte fuori dalla Cina?

Per i vostri componenti critici, avete una seconda fonte fuori dalla Cina, e quanto costerebbe un'interruzione?

Cosa bisogna sapereDa aprile 2025, la Cina sottopone a licenza l'export di diverse terre rare e dei magneti che le contengono. Anche i dazi europei e americani cambiano il calcolo.

Prepararsi all'arrivo dei robot cinesi?

Prima del vostro prossimo investimento in robot, robot mobili o visione, avete valutato l'offerta cinese?

Cosa bisogna sapereIl piano quinquennale 2026-2030 classifica la robotica tra le industrie strategiche, e l'IA incarnata tra le industrie del futuro.

Partner o futuro concorrente?

Quali dei vostri fornitori cinesi conoscono abbastanza il vostro prodotto da diventare vostri concorrenti?

Cosa abbiamo vistoH&T, partita dai circuiti stampati, prepara i propri marchi di elettrodomestici.

Mandare ingegneri a Shenzhen?

Quali ingegneri mandate a imparare sul posto, per quanto tempo, e come organizzate il loro rientro?

Cosa sta valutando la delegazioneDiversi membri della delegazione vogliono aprire un ufficio a Shenzhen.

Le decisioni 2 e 3 si completano. Una seconda fonte fuori dalla Cina protegge i componenti la cui interruzione fermerebbe le linee. Per le attrezzature, come robot o visione, un'offerta cinese può essere messa in concorrenza senza creare questa dipendenza, a condizione che manutenzione e ricambi siano garantiti in Europa.

Una decisione da portare avanti con la vostra filiera

Esigere trasferimenti di tecnologia inversi?

Quando i fornitori cinesi più avanzati vogliono produrre o vendere in Europa, quale trasferimento di tecnologia chiedete in cambio, e cosa condividete con loro?

Da portare avanti con la vostra filieraLa Cina ha a lungo imposto ai costruttori stranieri un partner cinese con almeno il 50%. La proposta europea di Industrial Accelerator Act (marzo 2026) prevede condizioni analoghe per gli investitori cinesi nelle batterie e nei veicoli elettrici.

Per settore

Il vostro settore: esposizione e prima leva

Settore	Esposizione alla concorrenza cinese	Priorità del piano 2026-2030	La leva più utile	Visto in Cina
Automotive, vetri, pneumatici	AltaLa quota dei marchi cinesi in Europa è raddoppiata in un anno.	RimossaI veicoli elettrici escono dalla lista, il settore è in sovraccapacità.	Ridurre i tempi di sviluppo	Un veicolo in 24 mesi presso i nuovi costruttori, una telecamera installata in due giorni da XPENG.
Elettronica, domotica, elettrodomestici	AltaFornitori cinesi lanciano i propri marchi.	SìInformatica di nuova generazione	Partner o concorrente, e pilastro 1	H&T prepara i propri marchi. Honor progetta il 75% delle sue macchine critiche.
Moda e tessile	AltaShein collega 6.500 fornitori e apre il suo sistema ai marchi europei.	No	Ridurre i tempi di sviluppo con i fornitori	Shein lancia lotti di 100 pezzi, consegnati in 3-4 giorni. Un capo arriva al cliente 28 giorni dopo il design.
Semiconduttori (materiali)	MediaCitato dal MERICS tra i prossimi settori esposti.	SìCircuiti integrati, nuovi materiali	Pilastro 4: dati strutturati prima dell'IA	XPENG ha migliorato il processo, poi strutturato i dati, prima di aggiungere l'IA.
Farmaceutica e dermocosmesi	MediaIl MERICS cita la farmaceutica tra i prossimi settori esposti.	SìBiomedicina, biofabbricazione	Pilastro 1: controllo qualità a visione in ciclo chiuso	Da Honor, le telecamere correggono le macchine a monte appena compare un difetto.
Articoli sportivi e distribuzione	BassaNessun concorrente cinese visibile in Europa per ora. Shein apre già la sua catena ai marchi europei.	No	Lanciare in piccoli lotti, riassortire in fretta	Shein lancia lotti di 100 pezzi e riassortisce in 9 giorni.
Gioielleria e orologeria di lusso	BassaMarchio, tradizione e finitura restano punti di forza europei.	No	Pilastro 1: progettare le proprie macchine critiche	Honor progetta il 75% delle sue macchine critiche. Il controllo estetico resta umano, anche presso i migliori.

Esposizione alta: operatori cinesi vendono già su larga scala in Europa. Media: settore indicato dal MERICS tra i prossimi esposti. Bassa: nessun concorrente cinese visibile in Europa per ora.

Priorità del 15° piano quinquennale (2026-2030), secondo CGTN e Table.Media.

I quattro pilastri

I vostri primi 100 giorni, pilastro per pilastro

Pilastro 1Il processo

DecisioneIndicare le tre macchine o processi critici da padroneggiare internamente.

IndicatoreMacchine o processi critici padroneggiati (domanda 1)

Lista approvata e piano per ogni macchina

Pilastro 2Il lean

DecisioneMisurare il tempo tra un'idea venuta dal campo e il suo avvio, poi eliminare un livello di approvazione.

IndicatoreTempo idea-avvio, in giorni (domanda 2)

Punto di partenza misurato, poi tempo dimezzato

Pilastro 3R&S

DecisioneRiservare nel budget dello stabilimento una linea di sperimentazione e avviare un progetto con una scuola.

IndicatoreBudget di sperimentazione e progetti avviati (domanda 5)

Linea di budget approvata e primo progetto avviato

Pilastro 4I dati

DecisioneRendere puliti e governati i dati di una linea, e lanciarvi tre casi d'IA costruiti dagli operatori.

IndicatoreCasi d'uso di IA in produzione (domanda 7)

Punto di partenza misurato, poi tre casi su una linea pilota

The method

Il metodo, passo dopo passo, con ciò che abbiamo visto

Il dettaglio di ogni passo, con il calendario, è nell'allegato F.

1. The visionSettimane 1-2

Una pagina: dove vincere, cosa deve rendere possibile lo stabilimento, da tre a cinque priorità quantificate.

Visto in CinaIl piano quinquennale, la missione di BYD, la roadmap di XPENG fino al 2030.

2. The diagnosticSettimane 2-8

Misurare i tempi idea-avvio e concept-lancio, lo stato dei dati, le macchine critiche.

Visto in CinaHonor verifica ogni fornitore ogni anno. XPENG ha prima stabilizzato il suo processo.

3. Il piano Notre-DameFine del mese 2

Tre piloti, regole alleggerite, criteri per estendere o fermare entro il trimestre.

Visto in CinaUn'idea emersa un venerdì è partita il lunedì successivo.

4. Pilots and ritualsSei mesi

Processo, poi dati, poi IA costruita dagli operatori. I guadagni sono pubblicati e premiati.

Visto in CinaL'ordine seguito da XPENG. Vipshop ha lanciato un sistema imperfetto e lo migliora in produzione.

5. Scale-upSesto mese

Replica per gradi, a partire da un registro dei guadagni certificato dal controllo di gestione.

Visto in CinaXPENG prevede di replicare i suoi stabilimenti all'estero nel 2029.

Il nostro metodo riprende l'ordine osservato presso i nostri ospiti: prima una rotta, poi un'esecuzione rapida. Si distingue per quattro aspetti:

Un piano Notre-Dame, che libera la trasformazione da alcuni vincoli

La fine del dogma del « giusto al primo colpo » nelle fasi di costruzione

Un'IA costruita dal campo e per il campo

Un registro dei guadagni certificato dal controllo di gestione

60 %

di aumento di produttività possibile con l'IA e l'automazione avanzata, secondo BCG³³

Secondo BCG, l'IA associata all'automazione avanzata può portare fino al 60 % di guadagni di produttività in alcune attività³³. Le soglie proposte sono esempi, da adattare alle dimensioni della vostra azienda.

Fonti

33. BCG e BCG Institute, How the Factory of the Future Is Reshaping the Economics of Manufacturing, 2026.